说起来真的很汗，而且很狗屎运；做为一个市场营销人员从来没想到自己居然能拿下百万的大单子。感慨啊！ 客户是个将近五十岁的中年男人，姓姜，名我就不透露了，在谈业务问题的时候，因为我临场经验不多，尤其是这种大客户，我更是一见面就有一些怯场的感觉；这个中年男人很优雅，像对什么事都漠不关心的内敛状，讨论到关键处又像鹰隼一般锐利；总之我很难猜测到对方在想什么。于是当时开场讨论到一半之前，我都是很拘谨紧张的，甚至有些结巴。我心里隐隐感到业务要谈崩，不过那对我来说也没什么，反正一直没谈到过大单子嘛。 话题谈到中场休息的时候，姜总突然站起身，慢条斯理的踱步到他身后的檀木柜子旁边，顺手取出了一个精致的圆柱形工艺精美的小盒子，我一看原来是名茶铁观音。他让秘书去拿来了一套很考究的紫砂茶具放在桌子上，随后坐下。那秘书又送上一壶开水；姜总很熟炼的打开了两小包茶各自放在两个砂制杯里，我心里一动，说：“铁观音，七泡犹有余香啊！”那姜总微微一怔，若有所思；其实我只是道听途说的一点零碎东西罢了，对于铁观音我以前见过有人喝的时候要先洗茶，这个姜总也是，而且他应该是喜欢品茶的行家，我觉得机会来了，开始倒茶的时候我主动把热水壶拿来沏茶，而且倒水的时候还高高的，因为看电影里面的人喝茶时也是这样倒水，我却不知道这样倒茶也是有讲究的，那姜总一见，眼里却露出了一丝欣赏之色，说：“悬壶高冲为扬茶香，不错啊。”我顿时哭笑不得，摆明了我这是误打误撞的！ 但势成骑虎，我只好接着说：“中国的茶文化是很博大精深的，早于日本近千年，虽然以前有很高的成就，却没能够在近代得到发展，也没有规范茶道礼仪，真可惜我们自己不发扬光大，倒是让日本人给发扬光大了不少，甚至有的人就以为茶道就是源自日本。”我对茶道茶艺所知太少，这时觉得疲于应付，这样再扯下去，非露马脚不可，正不知所措的时候我突然想起了如日初升的瑞凡氏品牌普洱茶汤，心中一动，说，姜总对茶这么了解，肯定知道瑞凡氏吧，个人觉得现代生活节奏太快，我个人还是倾向于喝这种即饮的茶汤饮料，毕竟跟大多数商人和老外打交道，一般是不懂什么茶道茶艺的，像姜总这样了解茶道喜爱茶道的更难碰到。 果然姜总大为感慨，似有种难逢知己的怅惘；随即笑了笑说，瑞凡氏也有瑞凡氏的精神价值，云南普洱茶当然是上好的佳品，瑞凡氏能够用即饮的茶汤为定位，再融入一些茶道中的部分精神，野心勃勃进军国际饮料市场，本身就是一项创举，令人十分佩服。我出于对瑞凡氏还比较了解，也喝过一两回，就连忙接话说，瑞凡氏现在沿海地区还有日韩市场都比较火，近期欧洲一些国家也开始注意和接受，可能是现在工业化程度越高，人们饮用的饮品显得不安全，越发容易接受这种原生态的饮料，何况还有抗衰老的功效。 姜总呵呵的笑了笑，站起身来又跺到那个柜子打开另一个门，我一看里面原来摆放的就是瑞凡氏的普洱茶汤，姜总随手拿了两瓶，走过来放到我跟前，说，既然你喜欢，就随便送你两瓶吧。我很豪爽的接受了这两瓶包装并不怎么出奇的茶汤，看得出来这姜总对我印象已大为改观，这份单子如果不出意外已经有八成的成功可能。果然第三天，姜总的电话就来了。不过这次我就胸有成竹得多了，因为趁这两天的缓冲，我赶忙临时抱佛脚的恶补了一些茶道茶艺的相关知识，虽然还是蹩脚，但谈下来单子和应付姜总，还是够用鸟！孙子云不打无准备之仗嘛。 　　 [ 本帖最后由 崩龙 于 2008-10-8 13:18 编辑 ]

堂而煌之，广而告之

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